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【经济日报】文章:减少浪费 提高价值 – 显而立见

归属:行业联盟 日期: 2020-05-22 作者: 热度: 214℃ 933喜欢

■陈显立

日本企业家稻盛和夫的经营十二条原则之一:「明确事业的目的和意义,就是树立光明正大、符合大义名分、崇高的事业目的。」几年前我创办了富盈数据,「减少浪费」正是我经营公司的目的和意义。因为减少浪费,就能提供价值。

市场上本来就有流量,也就是我们周遭始终存在着流量变现的生意。问题是,很多广告行销都在浪费流量,总是在不对的网站或版位,让广告主花钱买不到该有的效果。我讨厌浪费,于是就去找出新的方式做整合,让既有的模式可以更有效率地运作。

 我的方法是,运用大数据的AI演算机制,把流量的配置效率提高,让内容创作者(流量主)的流量不被浪费。此外,再搭配多元的广告源,媒合内容与适合的广告,把钱花在刀口上。举例来说,以前流量主大概 1,000 PV(Page View,页面浏览量)才能赚 20~30元,现在透过分拆、组装、AI自动化媒合,浏览量能赚超过百元,这就是流量池的共享经济。

「流量池」这个词来自中国,我认为「池」是一个很好的意象,它代表内容生态系的聚合与分销,但是「人」才是流量池的核心。所以现在解开流量困境最好的解方,其实就是「用户思维」。换句话说,要发掘用户真正的动机,创造用户对于品牌的认知与意识,甚至建立用户对品牌的好感度与忠诚度,那幺,每一次广告预算都将成为客户与品牌接触的终点。

 唯有找出剩余价值的配对,才是成功的共享经济。当初我在特力集团服务,曾走访全台所有门市,定位了「网站是实体店的业务员」与「打造云端仓库」的概念,让网路电商帮实体店冲业绩,而每家实体店面都是电商的仓库——当消费者在网路下了单,订单中心系统会去计算该订单应给哪家店最好,从此店内库存周转率提升,网路电商也不须多花笔钱建置仓库备库存,更不用另外聘雇出货人员。而灿坤更进一步的做到了快速三小时到货的云端分散仓库与快递物流的转运站,利用灿坤既有的300多个分店的人力与库存基础,网购的到店取货付款更大大增加了消费者付款时的加购意愿,提升了30%以上的加购率以及近1000元的客单价提升。

 剩余价值再利用后提高了价值,也创造出企业的新赢面。而一切的起点,仅是「减少浪费」。

(作者是富盈数据执行长)

陈显立:《减少浪费 提高价值》流量浪费用户减少仓库内容